第157章 比进价高三成 (第1/2页)
　　
　　2013年11月1日，周五，晚上七点。
　　
　　送走最后一个看货的学弟后，陈诺关上宿舍门，靠在门板上，长长地舒了一口气。从下午两点到现在，整整五个小时，他接待了十五个来看货的同学，成交了十二台笔记本，还有三台被预订了，明天来取。这个结果，比他预想的还要好。他走到桌前，拧开一瓶矿泉水，一口气喝了半瓶，然后拿起那本笔记本，开始统计今天的成交数据。
　　
　　他一项一项地记录着：第一台小王，1350元，现金。第二台阿杰，1350元，支付宝。第三台大刘，1360元，现金。第四台同级学弟，1350元，支付宝。第五台计算机协会干事，1300元，团购价，现金。第六台小丽，1350元，现金。第七台……他一共记录了十二笔交易，总收款一万六千二百一十元。其中十一台是1350元的标准价，一台是1300元的团购价，还有一台因为多要了一个散热底座收了1360元。
　　
　　他放下笔，看着那串数字，心里开始计算利润。十二台笔记本，进价每台一千一百元，总成本一万三千二百元。销售收入一万六千二百一十元。毛利润三千零一十元。扣除请周浩吃饭、买矿泉水和一些小物件的费用，净利润大约在两千八百元左右。这个数字，让他感到满意。他合上笔记本，靠在椅背上，闭上眼睛。脑海里浮现出今天那十五个学弟学妹的面孔——有人拿到电脑时欣喜若狂，有人测试硬件时小心翼翼，有人付钱时毫不犹豫，有人离开时连声道谢。这些面孔，让他感到一种前所未有的成就感。
　　
　　周浩推门走了进来，手里提着两份盒饭和两瓶啤酒。他把东西放在桌上，看着陈诺：“诺子，听说你今天卖了十二台？牛逼啊！”
　　
　　“十二台，还有三台预订了，明天来取。”陈诺睁开眼睛，坐直身体，“总共十五台，两天内全部清完。”
　　
　　“十五台全部清完？”周浩瞪大了眼睛，“那你能赚多少钱？”
　　
　　陈诺拿起笔，在笔记本上写下几个数字，然后把笔记本推到周浩面前：“进价一千一，售价一千三百五，单台利润二百五。十五台全部卖出，总利润三千七百五。扣除杂项开支，净赚三千左右。”
　　
　　周浩看着那几个数字，沉默了片刻，然后抬起头，眼神里带着一种复杂的情绪——羡慕、佩服，还有一丝不甘：“一千一的进价，一千三百五的售价，比进价高了将近三成。诺子，你这利润率，比我打工强太多了。我暑假去电子厂打工，每天站十二个小时，一个月才赚四千块。你倒腾一批电脑，两天就能赚三千。”
　　
　　“不一样的。”陈诺说，“你打工是出卖劳动力，赚的是辛苦钱。我倒腾电脑，是利用信息差和渠道优势，赚的是认知的钱。这两种钱，性质不同。”
　　
　　“认知的钱？”周浩咀嚼着这个词，眉头微微皱起，显然在努力理解这个概念。
　　
　　“对。”陈诺拿起一瓶啤酒，用牙齿咬开瓶盖，喝了一口，“我知道去哪里能找到便宜的货源，知道怎么测试和清理电脑，知道怎么定价和推广，知道怎么获得买家的信任。这些知识和经验，就是我赚钱的基础。你没有这些知识和经验，所以你赚不到这个钱。”
　　
　　周浩沉默了片刻，然后在他对面坐下，也打开一瓶啤酒，喝了一口：“诺子，你能不能教我？我也想学学怎么做这种生意。你知道我家的情况，我爸身体不好，我妈一个人撑着，我学费都是贷款的。如果能靠这个赚点钱，我就能减轻家里的负担了。”
　　
　　陈诺看着他，沉默了几秒。周浩的眼神里带着一种真诚的渴望，还有一种隐隐的焦虑——那是被生活压迫太久的人才会有的眼神。他放下啤酒瓶，认真地说：“可以。但不是现在。等这批笔记本全部卖完了，我带你跑一趟虬江路，教你认货、砍价、测试。只要你肯学，我保证你能学会。”
　　
　　
　　
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