第12章 激动的老李 (第1/2页)
　　
　　才堪堪两小时，皮货竟被一扫而空！
　　
　　“范紫萱那俩人呢？”马安妮擦了一把额头上的汗。
　　
　　“早跑了。”冯烈笑道。
　　
　　就在这时，卖热干面的大叔推着手推车经过：“快！快跑啊，城管来了！”
　　
　　“怎么办！”朱鲤鲤害怕了起来。
　　
　　冯烈一把跨上了三轮车：“上来！”
　　
　　两女对视一眼，抱起了地上用来垫东西的雨布就上了车。
　　
　　冯烈立刻拧动了把手，破旧的三轮车发出一阵铁皮轰鸣，立刻就朝着马路上拐了过去。
　　
　　“啊！”
　　
　　车子开的太快，俩女一个不稳，立刻分别抓住了冯烈的左右胳膊。
　　
　　马安妮一脸兴奋，她举起了拳头：“好刺激！”
　　
　　“安妮，还有多少皮货？”冯烈回头问。
　　
　　“还有三车！”
　　
　　……
　　
　　办公室的日光灯有些老旧，偶尔闪烁几下。
　　
　　李宏飞正在整理资料。
　　
　　“老李，你瞅瞅，这是你的学生不？”一个同事走了过来，手中拿着一份《长江晚报》。
　　
　　“嗯？怎么了？”
　　
　　李宏飞接过同事递来的报纸，目光落在社会新闻版右下角那张不算清晰、但足够有冲击力的照片上。
　　
　　一个年轻人站在三轮车上，手持喇叭。
　　
　　周围是人头攒动的顾客和散落一地的皮具包装盒。
　　
　　标题很抓人：《“江南皮革厂”叫卖火爆广场，大学生创意“清仓”引围观》。
　　
　　李宏飞扶了扶眼镜，将报纸凑近了些。
　　
　　照片里的冯烈，神态激昂，手势有力，完全不见平日里在课堂上偶尔露出的那点痞气或心不在焉。
　　
　　取而代之的是一种近乎野生的，充满感染力的生命力。
　　
　　旁边的两个女生，一个帮着收钱忙得不可开交，另一个则带着些怯生生却努力维持秩序的样子。
　　
　　背景里，是挤挤攘攘、举着钞票的市民。
　　
　　他没有立刻回答同事，而是逐字逐句地读完了那篇不长的报道。
　　
　　报道提到了“魔性洗脑的广告词”、“极具戏剧张力的表演式推销”、“对底层劳动者遭遇的共情营造”以及“不可思议的清仓速度”。
　　
　　读完，李宏飞缓缓放下报纸，脸上没有批评的意思，反而露出了欣赏乃至有些兴奋的笑容。
　　
　　他靠回椅背，手指在报纸上轻轻敲了敲。
　　
　　“是他，冯烈。”李宏飞肯定道，语气里带着一种发现璞玉的欣慰，“这小子……我之前只觉得他脑子活络，想法有点‘邪’，不走寻常路。没想到，他把课堂上的东西，真玩出花来了。”
　　
　　眼镜老师递过茶杯：“哦？怎么说？这摆摊吆喝，跟咱们广告学还能扯上关系？”
　　
　　“关系大了！”李宏飞抿了口茶，话匣子打开了，开始以专业视角剖析：
　　
　　“首先，是精准的【情境营销】与【共鸣创造】。”
　　
　　他指着报道里“江南皮革厂倒闭了”那句词。
　　
　　“皮革厂倒闭、老板跑路、员工抵工资……这个故事框架，在当年（报道影射的现实时间）是具有极强社会共鸣点的。”
　　
　　“它巧妙利用了人们对‘不良老板’的普遍反感、对‘底层劳动者’的天然同情。冯烈把自己和摊位置于这个叙事中，不是冷冰冰的卖货，而是在‘替天行道’、‘帮苦命人变现’。”
　　
　　“消费者买的不仅仅是皮具，更是一份‘惩恶扬善’的情感参与感和‘捡到大便宜’的心理满足感。”
　　
　　
　　
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