零售盘整 (第1/2页)
　　
　　零售板块的任命，比工厂晚了一周。
　　
　　文件下来的时候，吴群正在店里盘库存。她接过林晓递来的文件，翻了一遍，表情没什么变化，只是淡淡地说了句 “知道了”，就接着盘货去了。
　　
　　任命写得明明白白：任命吴群为云克零售事业部总经理，兼任贸易批发负责人，全面管理直营门店、经销商渠道、批发业务，为第一负责人。
　　
　　店里的导购小姑娘们都替她高兴，围过来说：“吴姐，恭喜啊，以后就是吴总了。”
　　
　　吴群笑了笑，语气很淡：“什么总不总的，还是卖货的。干活吧。”
　　
　　她心里不是不波动，只是习惯了藏着。从青云里第一家小店开始，她就跟着姐姐丁丽丽守店。姐姐走后，她接着守，守了快六年。从一家店到三家店，从几个人到几十个人，她一步都没差过。
　　
　　肖克信任她，她知道。也正因为知道，才更不能辜负。
　　
　　当天下午，肖克就找了吴群，谈门店整合的事。办公室里，肖克把云市地图铺开，上面用红笔圈了三个位置。
　　
　　“今天找你，就一件事：零售终端升级，整合现有门店。” 肖克指着地图，“老城区的老店，位置偏，面积小，装修也旧了，留着意义不大。第二分店在商业街中段，面积还行，但位置不够显眼。我的意思是，老店撤掉，和第二分店合并，在商业街入口找个大铺面，做第一旗舰店。”
　　
　　他指尖移到新城区的方向：“第三分店现在在老居民区，客流越来越少。重新选址，迁到新城区的购物中心，做第二专卖店，面积扩大一倍，主打年轻款和云童系列，那边年轻人多，小区也多，有潜力。”
　　
　　“旗舰店不光卖货，还要做人才培养基地。以后开新店、经销商需要人，都从旗舰店输出。”
　　
　　吴群低着头，认真听，手里的笔在本子上记得飞快。
　　
　　等肖克说完，她才抬头问：“肖总，旗舰店的面积，大概要多大？预算有要求吗？”
　　
　　“上下两层，三百平左右。一楼卖场，二楼办公、仓储、培训室。预算你先做，只要合理，都批。” 肖克看着她，语气很郑重，“终端是公司的钱袋子，也是脸面。这块交给别人，我不放心。交给你，我睡得着觉。”
　　
　　吴群握着笔的手紧了紧。她听得出肖克话里的信任，也听得出那点不易察觉的亏欠。姐姐走了这么多年，肖克一直照顾她，从没把她当普通员工。她心里都记着。
　　
　　“你放心，肖总。” 她抬起头，眼神很稳，“我一定把这事办好。”
　　
　　“我知道你能办好。” 肖克点点头，又补充了一句，“这些年，辛苦你了。丽丽要是在，也肯定放心。”
　　
　　吴群的鼻子猛地一酸，赶紧低下头，假装翻本子，把那点湿意压了下去。
　　
　　过了两秒，她才重新抬起头，语气恢复了平常：“姐夫，那我明天就开始找铺面。大概多久要定下来？”
　　
　　“一个月内定址，两个月内装修完，十月一前开业。” 肖克给出时间节点，“人才培养的指标也给你：旗舰店每年至少输出2名店长、5名资深导购，要能支撑我们开新店和给经销商输人。”
　　
　　“好。我记下来了。”
　　
　　从办公室出来，吴群没回店里，直接去了商业街。她干了这么多年零售，太懂选址的重要性了。一步差三市，位置选不对，再努力都白搭。接下来的十天，吴群几乎跑遍了云市的大小商圈。
　　
　　每天早上八点出门，晚上八点才回店里，脚上的鞋都磨坏了一双。每看中一个铺面，她就站在路边数人流，数早中晚三个时段的客流量，算男女比例、年龄结构，再问租金、算转让费，回去做投资回报测算。
　　
　　本子上记了密密麻麻二十多个铺面，每个都标着优缺点：
　　
　　商业街入口 A 铺：位置好，客流大，年轻人多，但租金贵，面积小，做不了两层。
　　
　　商业街中段 B 铺：面积够，租金适中，但被两个大牌子挡住， visibility 差，客流引不过来。
　　
　　老百货一楼 C 铺：客流稳定，但都是中老年，和云翎的定位不匹配。
　　
　　新城区购物中心 D 铺：周边小区多，年轻人多，潜力大，但商圈还没成熟，需要养店期。
　　
　　她算得特别细，租金、物业费、装修费、人员成本、预计销售额、预计回本周期，一项项列清楚，连水电费的预估都算进去了。
　　
　　十天后，吴群拿着厚厚的选址报告去找肖克。
　　
　　
　　
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